Mag 18, 2021 | Consulenza commerciale
COME ACQUISIRE NUOVI CLIENTI? Un’azienda deve acquisire sempre nuovi clienti. Un venditore, di conseguenza, deve cercare sempre nuovi clienti. Questi sono i primi due insegnamenti che ho avuto la fortuna di ricevere quando iniziai la mia carriera di venditore, ormai...
Apr 27, 2021 | Marketing on-line
Il remarketing: potenzialità trascurata Cos’è il remarketing o retargeting? È un’azione attraverso la quale puoi istituire un rapporto con i tuoi potenziali clienti nel medio-lungo termine, attraverso la definizione di un pubblico preciso (ad esempio le persone che...
Apr 26, 2021 | Consulenza commerciale, Gestione rete vendita
Di questi tempi trovare un venditore di valore non è assolutamente facile. In passato ci si affidava ad agenti di commercio plurimandatari che oggi sono del tutto introvabili, in primis per motivazioni anagrafiche. E quelli che sono rimasti, se sono capaci, sono già...
Apr 6, 2021 | Consulenza commerciale
In questi giorni di grigliate pasquali con (pochi …) parenti e amici, tra le varie chiacchiere a tavola, ci è capitato di discutere con vigore sul tema dell’eccellenza nei cibi, nei vini, negli abiti, negli elettrodomestici, Alla fine di lunghi botta e risposta tutti,...
Mar 15, 2021 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale
La sfida che ci aspetta è ardua, dovremo scegliere su quale tipologia di cliente investire e su quale mercato inserire le nostre aziende. Il termine “investimento” troppo spesso è associato a una fuoriuscita di denaro e non a un potenziamento del capitale; si dovrebbe...
Feb 26, 2021 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale
RESILIENZA “È la capacità di un individuo di affrontare e superare un evento traumatico o un periodo di difficoltà”. Resilienza è un termine che ben si addice ai Venditori (con la V maiuscola). Spesso e volentieri mi viene chiesto da imprenditori o da funzionari...
Feb 1, 2021 | Consulenza commerciale, strategie di marketing
COME ADEGUARE UN PIANO COMMERCIALE PER QUESTO 2021 Il piano marketing e quello commerciale del 2021 non possono essere identici a quelli del 2020 o precedenti. Il vecchio metodo, sconvolto dalla pandemia, non può essere riproposto ed è pertanto necessario...
Gen 7, 2021 | Formazione rete vendita e gestione commerciale
CHE COSA CI HA INSEGNATO IL 2020? Ci ha insegnato che nulla, proprio nulla, deve mai essere dato per scontato. Dal punto di vista del business, infatti, abbiamo capito che non ci potremo mai più sedere sugli allori, nemmeno quando ci sembrano garantiti dalla costanza...
Ott 5, 2020 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale
“Il Cliente è la risorsa principale dell’azienda”. Sono certo che anche tu sei d’accordo con questa affermazione. Non è il classico aforisma, ma è una straordinaria realtà di concreta applicazione quotidiana, nell’ attività lavorativa e commerciale. Infatti, quando le...
Ott 4, 2020 | Consulenza commerciale, Marketing on-line, strategie di marketing
Lo strumento della Marketing attraverso le piattaforme digitali è di comprovata utilità e redditività, purtroppo spesso sconosciuta o sottovalutata, perché riusciamo a indirizzare contenuti e messaggi a un target predefinito, di conseguenza abbiamo un ritorno...