Target clienti: come identificare e definire il tuo cliente ideale
Fatturato altalenante, cause e soluzioni operative
Un fatturato troppo altalenante negli anni/mesi può generare all’azienda un pericoloso rischio di liquidità. Inoltre il sali e scendi è nemico nella pianificazione degli investimenti poichè rischia di compromettere la serenità dell’imprenditore. Scopriamo...
Quando il passaparola non basta più nelle vendite
Questo è il titolo degli eventi che realizziamo e che toccano tematiche fortemente orientate al marketing e alle vendite (il calendario lo puoi trovare qui). Il titolo “Il passaparola non basta più” è volutamente una provocazione: il passaparola, pur essendo uno...
Perché l’inserimento di un agente NON è sempre una buona scelta?
Spesso accade di incontrare imprenditori che ci dicono: “Ho deciso di cercare un agente di commercio plurimandatario, così non ho un costo fisso e, soprattutto, lui stesso per primo è interessato a vendere, quindi sicuramente venderà anche per me”.Purtroppo questo...
Motivare i Venditori: Istruzioni per l’uso
Se sei un imprenditore hai un solo, efficace, semplice modo per motivare il tuo venditore: mettigli a disposizione tutti gli strumenti e attiva aziendalmente tutte le possibili azioni utili a farlo raggiungere grandi risultati di vendita. L’aspetto economico e le...Partecipa ad un incontro formativo gratuito
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