Come acquisire nuovi clienti?
COME ACQUISIRE NUOVI CLIENTI? Un’azienda deve acquisire sempre nuovi clienti. Un venditore, di conseguenza, deve cercare sempre nuovi clienti. Questi sono i primi due insegnamenti che ho avuto la fortuna di ricevere quando iniziai la mia carriera di venditore, ormai...
Dove e come cercare venditori
Di questi tempi trovare un venditore di valore non è assolutamente facile. In passato ci si affidava ad agenti di commercio plurimandatari che oggi sono del tutto introvabili, in primis per motivazioni anagrafiche. E quelli che sono rimasti, se sono capaci, sono già...
La ricerca dell’eccellenza
In questi giorni di grigliate pasquali con (pochi …) parenti e amici, tra le varie chiacchiere a tavola, ci è capitato di discutere con vigore sul tema dell’eccellenza nei cibi, nei vini, negli abiti, negli elettrodomestici, Alla fine di lunghi botta e risposta tutti,...
Il cliente target in un’ottica di organizzazione commerciale
La sfida che ci aspetta è ardua, dovremo scegliere su quale tipologia di cliente investire e su quale mercato inserire le nostre aziende. Il termine “investimento” troppo spesso è associato a una fuoriuscita di denaro e non a un potenziamento del capitale; si dovrebbe...
Caratteristiche di un buon venditore
RESILIENZA “È la capacità di un individuo di affrontare e superare un evento traumatico o un periodo di difficoltà”. Resilienza è un termine che ben si addice ai Venditori (con la V maiuscola). Spesso e volentieri mi viene chiesto da imprenditori o da funzionari...Partecipa ad un incontro formativo gratuito
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