Perché l’inserimento di un agente NON è sempre una buona scelta?
Spesso accade di incontrare imprenditori che ci dicono: “Ho deciso di cercare un agente di commercio plurimandatario, così non ho un costo fisso e, soprattutto, lui stesso per primo è interessato a vendere, quindi sicuramente venderà anche per me”.Purtroppo questo...
Motivare i Venditori: Istruzioni per l’uso
Se sei un imprenditore hai un solo, efficace, semplice modo per motivare il tuo venditore: mettigli a disposizione tutti gli strumenti e attiva aziendalmente tutte le possibili azioni utili a farlo raggiungere grandi risultati di vendita. L’aspetto economico e le...
L’importanza della pianificazione di un budget di investimento commerciale
Gli investimenti che un’azienda deve mettere a preventivo non sono solo economici, ma anche e soprattutto di tempo. Ecco perché è importante definirli, almeno a grandi linee, a priori e non in corso d’opera. Perché è rilevante pianificare un budget d’investimento...
Qual è l’obiettivo?
Ogni azione aziendale deve avere un obiettivo formulato, preciso e ben definito. Il reparto vendite, in particolare, è il comparto dell’azienda in cui i risultati delle azioni intraprese porteranno benefici (o meno) non prima di 6/8 mesi, se non addirittura anni. Aver...
Un’ azione di marketing suddivisa in azioni e strumenti organizzati
L’attività di vendita, promozione e branding di un’azienda è un’azione così detta omnichannel, ovvero che si sviluppa in più step attraverso l’utilizzo di canali e di azioni tra loro collegate.Una visione dell’apparato commerciale scoordinata tra marketing e parte...Partecipa ad un incontro formativo gratuito
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