Gen 17, 2022 | Consulenza commerciale
Gennaio è, per tutti noi, un mese notoriamente dedicato ai progetti e alla pianificazione per il nuovo anno. Per un’azienda vale la stessa regola, perché gennaio è il mese in cui, solitamente, vengono definiti gli obiettivi di vendita e il relativo piano per...
Nov 17, 2021 | Consulenza commerciale, strategie di marketing
Le potenzialità della precarietà È il momento di implementare una strategia di vendita per il futuro. Adesso. Negli ultimi mesi molti imprenditori hanno accusato un carico di ordini inaspettato, mancanza di manodopera, mancanza di materie prime e richieste che...
Set 28, 2021 | Formazione rete vendita e gestione commerciale
Quante volte abbiamo sentito questa frase! “Lo Sconto” è un nemico subdolo, s’insinua beffardo in ogni nostra trattativa di vendita. Di prassi appare alla fine della trattativa stessa, ma sia noi che il nostro cliente sappiamo bene che è costantemente e...
Set 6, 2021 | Marketing on-line
Siamo molto felici di comunicarvi che Be.St. Consulting è entrata a far parte del circuito Google, diventando Google Partner. Cosa significa essere Google Partner nel 2021? Significa che il motore di ricerca più utilizzato al mondo ha concesso ad aziende, attive nel...
Giu 7, 2021 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale
FAI TROPPI PREVENTIVI? Se il gruppo commerciale rallenta a causa delle troppe offerte da emettere e i risultati non rispecchiano l’impegno profuso, ci troviamo in un bel guaio. Proporre un’offerta viene spesso considerato come un passo obbligato, quasi un dazio da...
Mag 18, 2021 | Consulenza commerciale
COME ACQUISIRE NUOVI CLIENTI? Un’azienda deve acquisire sempre nuovi clienti. Un venditore, di conseguenza, deve cercare sempre nuovi clienti. Questi sono i primi due insegnamenti che ho avuto la fortuna di ricevere quando iniziai la mia carriera di venditore, ormai...
Apr 27, 2021 | Marketing on-line
Il remarketing: potenzialità trascurata Cos’è il remarketing o retargeting? È un’azione attraverso la quale puoi istituire un rapporto con i tuoi potenziali clienti nel medio-lungo termine, attraverso la definizione di un pubblico preciso (ad esempio le persone che...
Apr 26, 2021 | Consulenza commerciale, Gestione rete vendita
Di questi tempi trovare un venditore di valore non è assolutamente facile. In passato ci si affidava ad agenti di commercio plurimandatari che oggi sono del tutto introvabili, in primis per motivazioni anagrafiche. E quelli che sono rimasti, se sono capaci, sono già...
Apr 6, 2021 | Consulenza commerciale
In questi giorni di grigliate pasquali con (pochi …) parenti e amici, tra le varie chiacchiere a tavola, ci è capitato di discutere con vigore sul tema dell’eccellenza nei cibi, nei vini, negli abiti, negli elettrodomestici, Alla fine di lunghi botta e risposta tutti,...
Mar 15, 2021 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale
La sfida che ci aspetta è ardua, dovremo scegliere su quale tipologia di cliente investire e su quale mercato inserire le nostre aziende. Il termine “investimento” troppo spesso è associato a una fuoriuscita di denaro e non a un potenziamento del capitale; si dovrebbe...