Ott 21, 2019 | Consulenza commerciale
Una strategia commerciale attendista e i costi nascosti – Quanto costa una strategia commerciale scarsa o attendista? – Quanto costa non contattare i clienti con costanza? – Quanto costa non dare un corretto seguito ai preventivi? – Quanto...
Mag 27, 2019 | Marketing on-line
Nel mondo del marketing digitale esistono informazioni oggettive sulla validità o meno di investire nel web,in posizionamento, in SEO, in SEM o nei social. Ogni azione che noi internauti effettuiamo su internet viene tracciata e monitorata (con dati aggregati pertanto...
Apr 29, 2019 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, strategie di marketing
Il diverso atteggiamento nella vendita B2B e B2C Innanzitutto è necessario spiegare la differenza tra il termine B2B e B2C: il B2B significa “business-to-business”, quindi azienda che vende a un’altra azienda, mentre B2C significa “business-to-consumer”, quindi...
Apr 1, 2019 | Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
La condizione primaria per chiudere una vendita è parlare e trattare con chi ha potere decisionale. Ma, soprattutto, NON parlare e NON trattare, in particolare di soldi, con chi questo potere non lo possiede! Troppe volte, quando facciamo degli affiancamenti sul campo...
Mar 6, 2019 | Consulenza commerciale, Gestione rete vendita
Fare la direzione commerciale non è solo un titolo aziendale, ma è la capacità di colui che dirige di guardare 3-6-12 mesi avanti gli altri collaboratori; ecco perché è importante dare il buon esempio e avere un buon iter di lavoro, queste 7 regole semplici aiutano !!...
Feb 14, 2019 | Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
Le caratteristiche principali di un “gruppo di venditori di successo” sono la definizione e condivisione di efficaci strategie commerciali, la pianificazione, l’organizzazione, l’analisi dei fatturati, l’analisi delle trattative in corso, la programmazione di azioni...
Gen 28, 2019 | Consulenza commerciale
Oggi, per una volta, da buoni imprenditori parliamo di soldi. Quando siamo in una trattativa commerciale e il potenziale cliente ci chiede: “Bella la vostra proposta formativa, ma quanto costa?”. La risposta immediata è: “Niente, perché puoi anche vivere senza. Ma...
Gen 18, 2019 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
I venditori di un’azienda, sia che essi siano agenti di commercio sia che siano dipendenti diretti, devono avere un obiettivo, indicato dall’azienda e naturalmente condiviso con la stessa. Come in qualsiasi ambito della vita, per capire se le azioni che facciamo...
Dic 21, 2018 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, strategie di marketing
Quando parliamo del nostro lavoro spesso veniamo fraintesi: noi non ci occupiamo di fare un corso sulle tecniche di vendita, bensì, insieme alla direzione aziendale, costruiamo un vero e proprio modello di vendita. La struttura commerciale di un’azienda non può...
Nov 11, 2018 | Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
Vetroelite spa, azienda con sede ad Ormelle Treviso e specializzata nella progettazione e realizzazione di packaging in vetro di alta gamma , con 6 unità collegate, operanti dall’est europeo agli stati uniti, ha scelto Best consulting per lo sviluppo e consolidamento...