Come vendere di più ai nostri clienti?

Come vendere di più ai nostri clienti?

L’Italia è ricca di aziende dalla lunga storia. Decenni di attività che hanno consentito loro di crearsi un’anagrafe commerciale, ossia la lista dei clienti che hanno effettuato almeno un acquisto negli anni, veramente smisurata. Ci viene poi chiesto, da queste stesse...

Il segreto del successo nelle vendite

Ogni giorno, nella nostra attività commerciale, incontriamo Imprenditori che ci chiedono la soluzione per le loro problematiche di vendita, addirittura ci chiedono i “trucchi”per riuscire a vendere di più. Dato per scontato, innanzitutto, che i “trucchi” non esistono,...

Perchè pensi come Amazon se invece sei Leonardo da Vinci

Caro amico Imprenditore, stiamo attraversando un periodo storico in cui, fondamentalmente, esistono solo due strategie di vendita: Annullamento del valore “uomo”, sia tecnico che commerciale, a fronte di un risparmio economico; ben venga quindi Amazon. Creazione di...

Il duro lavoro di oggi

Caro imprenditore,oggi vogliamo porti una domanda: cos’è il lavoro duro? Meglio di te, probabilmente pochi altri lo sanno: 13/14 ore al giorno in ufficio, in magazzino, in produzione, o chissà dove, per sopperire alle mancanze altrui o per soddisfarele richieste...

Gestire e incentivare un gruppo commerciale

Nuovo anno, tanti buoni propositi e vecchi quesiti: come posso motivare il mio gruppo di lavoro? come faccio ad aumentare la dedizione del mio team commerciale? Queste sono le domande tipiche che ci vengono rivolte durante i nostri incontri di formazione, convegni e...

Quanto costa una scarsa attenzione commerciale

FACCIAMO DUE CONTI – Quanto costa una strategia commerciale scarsa o attendista? – Quanto costa non contattare i clienti con costanza? – Quanto costa non dare un corretto seguito ai preventivi? – Quanto costa non formare i tuoi commerciali...

Il prezzo è l’unica cosa che conta … o forse no

“Come faccio a superare l’obiezione del prezzo?” Da anni, ormai, questa domanda risuona in tutte le aule dei nostri percorsi; e noi rispondiamo sempre allo stesso modo: “Puoi farlo solo raffinando la percezione che il  cliente ha del valore del tuo prodotto”. Mi...

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