Ago 31, 2023 | Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
La selezione e l’inserimento di un nuovo venditore, che sia dipendente o agente di commercio, è una delle fasi aziendali più delicate e merita molta attenzione.Il venditore, infatti, è una figura chiave all’interno dell’organizzazione; il suo costo è tra i più...
Feb 7, 2023 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
Se sei un imprenditore hai un solo, efficace, semplice modo per motivare il tuo venditore: mettigli a disposizione tutti gli strumenti e attiva aziendalmente tutte le possibili azioni utili a farlo raggiungere grandi risultati di vendita. L’aspetto economico e le...
Mar 7, 2022 | Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
Ho il piacere e l’onore di fare un lavoro meraviglioso: tra le tante esperienze che riesco a vivere, quella senz’altro più interessante è di poter uscire in trattativa insieme ai venditori dei nostri clienti e aiutarli, se possibile, nel migliorare le loro capacità di...
Set 28, 2021 | Formazione rete vendita e gestione commerciale
Quante volte abbiamo sentito questa frase! “Lo Sconto” è un nemico subdolo, s’insinua beffardo in ogni nostra trattativa di vendita. Di prassi appare alla fine della trattativa stessa, ma sia noi che il nostro cliente sappiamo bene che è costantemente e...
Giu 7, 2021 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale
FAI TROPPI PREVENTIVI? Se il gruppo commerciale rallenta a causa delle troppe offerte da emettere e i risultati non rispecchiano l’impegno profuso, ci troviamo in un bel guaio. Proporre un’offerta viene spesso considerato come un passo obbligato, quasi un dazio da...
Mar 15, 2021 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale
La sfida che ci aspetta è ardua, dovremo scegliere su quale tipologia di cliente investire e su quale mercato inserire le nostre aziende. Il termine “investimento” troppo spesso è associato a una fuoriuscita di denaro e non a un potenziamento del capitale; si dovrebbe...