Apr 8, 2024 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, Marketing on-line
Questo è il titolo degli eventi che realizziamo e che toccano tematiche fortemente orientate al marketing e alle vendite (il calendario lo puoi trovare qui). Il titolo “Il passaparola non basta più” è volutamente una provocazione: il passaparola, pur essendo uno...
Gen 9, 2024 | Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
Se non sono già stati redatti è il momento di pianificare gli obiettivi aziendali , relativi budget e conseguenti MBO (Management by Objectives). Di seguito alcuni consigli semplici che possono aiutarti nella redazione degli stessi, ecco alcune caratteristiche a...
Ago 31, 2023 | Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
La selezione e l’inserimento di un nuovo venditore, che sia dipendente o agente di commercio, è una delle fasi aziendali più delicate e merita molta attenzione.Il venditore, infatti, è una figura chiave all’interno dell’organizzazione; il suo costo è tra i più...
Feb 7, 2023 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
Se sei un imprenditore hai un solo, efficace, semplice modo per motivare il tuo venditore: mettigli a disposizione tutti gli strumenti e attiva aziendalmente tutte le possibili azioni utili a farlo raggiungere grandi risultati di vendita. L’aspetto economico e le...
Mar 7, 2022 | Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
Ho il piacere e l’onore di fare un lavoro meraviglioso: tra le tante esperienze che riesco a vivere, quella senz’altro più interessante è di poter uscire in trattativa insieme ai venditori dei nostri clienti e aiutarli, se possibile, nel migliorare le loro capacità di...
Set 28, 2021 | Formazione rete vendita e gestione commerciale
Quante volte abbiamo sentito questa frase! “Lo Sconto” è un nemico subdolo, s’insinua beffardo in ogni nostra trattativa di vendita. Di prassi appare alla fine della trattativa stessa, ma sia noi che il nostro cliente sappiamo bene che è costantemente e...