Siamo Venditori o Preventivatori?
Ho il piacere e l’onore di fare un lavoro meraviglioso: tra le tante esperienze che riesco a vivere, quella senz’altro più interessante è di poter uscire in trattativa insieme ai venditori dei nostri clienti e aiutarli, se possibile, nel migliorare le loro capacità di...
Si, ma mi fa uno sconto?
Quante volte abbiamo sentito questa frase! “Lo Sconto” è un nemico subdolo, s’insinua beffardo in ogni nostra trattativa di vendita. Di prassi appare alla fine della trattativa stessa, ma sia noi che il nostro cliente sappiamo bene che è costantemente e...
Fai troppi preventivi ? Qualche soluzione operativa!
FAI TROPPI PREVENTIVI? Se il gruppo commerciale rallenta a causa delle troppe offerte da emettere e i risultati non rispecchiano l’impegno profuso, ci troviamo in un bel guaio. Proporre un’offerta viene spesso considerato come un passo obbligato, quasi un dazio da...
Il cliente target in un’ottica di organizzazione commerciale
La sfida che ci aspetta è ardua, dovremo scegliere su quale tipologia di cliente investire e su quale mercato inserire le nostre aziende. Il termine “investimento” troppo spesso è associato a una fuoriuscita di denaro e non a un potenziamento del capitale; si dovrebbe...
Caratteristiche di un buon venditore
RESILIENZA “È la capacità di un individuo di affrontare e superare un evento traumatico o un periodo di difficoltà”. Resilienza è un termine che ben si addice ai Venditori (con la V maiuscola). Spesso e volentieri mi viene chiesto da imprenditori o da funzionari...Partecipa ad un incontro formativo gratuito
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