Ago 31, 2023 | Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
La selezione e l’inserimento di un nuovo venditore, che sia dipendente o agente di commercio, è una delle fasi aziendali più delicate e merita molta attenzione.Il venditore, infatti, è una figura chiave all’interno dell’organizzazione; il suo costo è tra i più...
Feb 7, 2023 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
Se sei un imprenditore hai un solo, efficace, semplice modo per motivare il tuo venditore: mettigli a disposizione tutti gli strumenti e attiva aziendalmente tutte le possibili azioni utili a farlo raggiungere grandi risultati di vendita. L’aspetto economico e le...
Mar 7, 2022 | Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
Ho il piacere e l’onore di fare un lavoro meraviglioso: tra le tante esperienze che riesco a vivere, quella senz’altro più interessante è di poter uscire in trattativa insieme ai venditori dei nostri clienti e aiutarli, se possibile, nel migliorare le loro capacità di...
Apr 26, 2021 | Consulenza commerciale, Gestione rete vendita
Di questi tempi trovare un venditore di valore non è assolutamente facile. In passato ci si affidava ad agenti di commercio plurimandatari che oggi sono del tutto introvabili, in primis per motivazioni anagrafiche. E quelli che sono rimasti, se sono capaci, sono già...
Gen 7, 2020 | Consulenza commerciale, Gestione rete vendita
Gennaio è il momento ideale per discutere di obiettivi ambiziosi. Premesso che l’obiettivo di fatturato è un valore sempre e comunque soggettivo, ossia dipende dai desideri e dalle volontà della direzione commerciale, in questo articolo desideriamo soffermarci su come...
Apr 1, 2019 | Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
La condizione primaria per chiudere una vendita è parlare e trattare con chi ha potere decisionale. Ma, soprattutto, NON parlare e NON trattare, in particolare di soldi, con chi questo potere non lo possiede! Troppe volte, quando facciamo degli affiancamenti sul campo...