Motivare i Venditori: Istruzioni per l’uso
Se sei un imprenditore hai un solo, efficace, semplice modo per motivare il tuo venditore: mettigli a disposizione tutti gli strumenti e attiva aziendalmente tutte le possibili azioni utili a farlo raggiungere grandi risultati di vendita. L’aspetto economico e le...
Siamo Venditori o Preventivatori?
Ho il piacere e l’onore di fare un lavoro meraviglioso: tra le tante esperienze che riesco a vivere, quella senz’altro più interessante è di poter uscire in trattativa insieme ai venditori dei nostri clienti e aiutarli, se possibile, nel migliorare le loro capacità di...
Dove e come cercare venditori
Di questi tempi trovare un venditore di valore non è assolutamente facile. In passato ci si affidava ad agenti di commercio plurimandatari che oggi sono del tutto introvabili, in primis per motivazioni anagrafiche. E quelli che sono rimasti, se sono capaci, sono già...
Come definire un budget di un venditore o di una rete commerciale
Gennaio è il momento ideale per discutere di obiettivi ambiziosi. Premesso che l’obiettivo di fatturato è un valore sempre e comunque soggettivo, ossia dipende dai desideri e dalle volontà della direzione commerciale, in questo articolo desideriamo soffermarci su come...
La prima regola del buon venditore per la corretta gestione di una trattativa di vendita
La condizione primaria per chiudere una vendita è parlare e trattare con chi ha potere decisionale. Ma, soprattutto, NON parlare e NON trattare, in particolare di soldi, con chi questo potere non lo possiede! Troppe volte, quando facciamo degli affiancamenti sul campo...Partecipa ad un incontro formativo gratuito
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