Apr 27, 2022 | Consulenza commerciale
Mancanza di idee? Eccoti 35 consigli per far crescere il tuo business: Vai a trovare costantemente tuttii tuoi clienti storiciSe non puoi andare a trovarli tutti, almeno chiamaliAssicurati di trascorrere almeno il 60% del tuo tempo all’esterno, a contatto diretto con...
Feb 9, 2022 | Consulenza commerciale
Cos’è il KPI? KPI è un acronimo inglese, Key Performance Indicator, che identifica uno o più indicatori in grado di misurare la prestazione di un reparto aziendale quale ad esempio quello produttivo, commerciale, marketing, finanziario, quello della...
Gen 17, 2022 | Consulenza commerciale
Gennaio è, per tutti noi, un mese notoriamente dedicato ai progetti e alla pianificazione per il nuovo anno. Per un’azienda vale la stessa regola, perché gennaio è il mese in cui, solitamente, vengono definiti gli obiettivi di vendita e il relativo piano per...
Nov 17, 2021 | Consulenza commerciale, strategie di marketing
Le potenzialità della precarietà È il momento di implementare una strategia di vendita per il futuro. Adesso. Negli ultimi mesi molti imprenditori hanno accusato un carico di ordini inaspettato, mancanza di manodopera, mancanza di materie prime e richieste che...
Giu 7, 2021 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale
FAI TROPPI PREVENTIVI? Se il gruppo commerciale rallenta a causa delle troppe offerte da emettere e i risultati non rispecchiano l’impegno profuso, ci troviamo in un bel guaio. Proporre un’offerta viene spesso considerato come un passo obbligato, quasi un dazio da...
Mag 18, 2021 | Consulenza commerciale
COME ACQUISIRE NUOVI CLIENTI? Un’azienda deve acquisire sempre nuovi clienti. Un venditore, di conseguenza, deve cercare sempre nuovi clienti. Questi sono i primi due insegnamenti che ho avuto la fortuna di ricevere quando iniziai la mia carriera di venditore, ormai...