Il cliente target in un’ottica di organizzazione commerciale
La sfida che ci aspetta è ardua, dovremo scegliere su quale tipologia di cliente investire e su quale mercato inserire le nostre aziende. Il termine “investimento” troppo spesso è associato a una fuoriuscita di denaro e non a un potenziamento del capitale; si dovrebbe...
Caratteristiche di un buon venditore
RESILIENZA “È la capacità di un individuo di affrontare e superare un evento traumatico o un periodo di difficoltà”. Resilienza è un termine che ben si addice ai Venditori (con la V maiuscola). Spesso e volentieri mi viene chiesto da imprenditori o da funzionari...
Cosa ci ha insegnato il 2020
CHE COSA CI HA INSEGNATO IL 2020? Ci ha insegnato che nulla, proprio nulla, deve mai essere dato per scontato. Dal punto di vista del business, infatti, abbiamo capito che non ci potremo mai più sedere sugli allori, nemmeno quando ci sembrano garantiti dalla costanza...
Come incrementare le vendite, partiamo dal portafoglio clienti
“Il Cliente è la risorsa principale dell’azienda”. Sono certo che anche tu sei d’accordo con questa affermazione. Non è il classico aforisma, ma è una straordinaria realtà di concreta applicazione quotidiana, nell’ attività lavorativa e commerciale. Infatti, quando le...
Un’insidia nascosta quando si parla di vendite e marketing. Cosa comunicare al target giusto
Il diverso atteggiamento nella vendita B2B e B2C Innanzitutto è necessario spiegare la differenza tra il termine B2B e B2C: il B2B significa “business-to-business”, quindi azienda che vende a un’altra azienda, mentre B2C significa “business-to-consumer”, quindi...Partecipa ad un incontro formativo gratuito
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