Mar 6, 2019 | Consulenza commerciale, Gestione rete vendita
Fare la direzione commerciale non è solo un titolo aziendale, ma è la capacità di colui che dirige di guardare 3-6-12 mesi avanti gli altri collaboratori; ecco perché è importante dare il buon esempio e avere un buon iter di lavoro, queste 7 regole semplici aiutano !!...
Gen 28, 2019 | Consulenza commerciale
Oggi, per una volta, da buoni imprenditori parliamo di soldi. Quando siamo in una trattativa commerciale e il potenziale cliente ci chiede: “Bella la vostra proposta formativa, ma quanto costa?”. La risposta immediata è: “Niente, perché puoi anche vivere senza. Ma...
Gen 18, 2019 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
I venditori di un’azienda, sia che essi siano agenti di commercio sia che siano dipendenti diretti, devono avere un obiettivo, indicato dall’azienda e naturalmente condiviso con la stessa. Come in qualsiasi ambito della vita, per capire se le azioni che facciamo...
Dic 21, 2018 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, strategie di marketing
Quando parliamo del nostro lavoro spesso veniamo fraintesi: noi non ci occupiamo di fare un corso sulle tecniche di vendita, bensì, insieme alla direzione aziendale, costruiamo un vero e proprio modello di vendita. La struttura commerciale di un’azienda non può...
Nov 8, 2018 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale
Oggi, per una volta, da buoni imprenditori parliamo di soldi. Quando siamo in una trattativa commerciale e il potenziale cliente ci chiede: “Bella la vostra proposta formativa, ma quanto costa?”. La risposta immediata è: “Niente, perché puoi anche vivere senza. Ma...
Ott 25, 2018 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
E’ NECESSARIO ACQUISIRE SEMPRE NUOVI CLIENTI Questo articolo potrebbe anche limitarsi al titolo. Dice già tutto! Personalmente lo ritengo un assioma, ossia un principio evidente per sé, e che perciò non ha bisogno di esser dimostrato. Cerco comunque di sviluppare...