Gen 18, 2019 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
I venditori di un’azienda, sia che essi siano agenti di commercio sia che siano dipendenti diretti, devono avere un obiettivo, indicato dall’azienda e naturalmente condiviso con la stessa. Come in qualsiasi ambito della vita, per capire se le azioni che facciamo...
Dic 21, 2018 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, strategie di marketing
Quando parliamo del nostro lavoro spesso veniamo fraintesi: noi non ci occupiamo di fare un corso sulle tecniche di vendita, bensì, insieme alla direzione aziendale, costruiamo un vero e proprio modello di vendita. La struttura commerciale di un’azienda non può...
Nov 11, 2018 | Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
Vetroelite spa, azienda con sede ad Ormelle Treviso e specializzata nella progettazione e realizzazione di packaging in vetro di alta gamma , con 6 unità collegate, operanti dall’est europeo agli stati uniti, ha scelto Best consulting per lo sviluppo e consolidamento...
Nov 8, 2018 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale
Oggi, per una volta, da buoni imprenditori parliamo di soldi. Quando siamo in una trattativa commerciale e il potenziale cliente ci chiede: “Bella la vostra proposta formativa, ma quanto costa?”. La risposta immediata è: “Niente, perché puoi anche vivere senza. Ma...
Ott 25, 2018 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
E’ NECESSARIO ACQUISIRE SEMPRE NUOVI CLIENTI Questo articolo potrebbe anche limitarsi al titolo. Dice già tutto! Personalmente lo ritengo un assioma, ossia un principio evidente per sé, e che perciò non ha bisogno di esser dimostrato. Cerco comunque di sviluppare...
Ott 10, 2018 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
Con questo articolo vogliamo rispondere a tutti i nostri amici imprenditori che molto spesso ci chiedono se venditori si nasce o venditori si diventa. E per farlo usiamo un esempio di azienda sicuramente di successo: la Apple. Se c’è una cosa che Apple sa fare bene è...
Set 25, 2018 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
Molti pensano che le riunioni commerciali siano una perdita di tempo. Niente di più errato! Le riunioni commerciali non sono una perdita di tempo, purché vengano organizzate dal titolare (o dal direttore commerciale) nel modo corretto.È ovvio che se ci si limita a...
Set 11, 2018 | Consulenza commerciale, strategie di marketing
Qualche mese fa abbiamo ricevuto un contatto attraverso il nostro sito web da un imprenditore, dalla cui mail emergeva la necessità di un confronto su quali potessero essere le soluzioni più adatte a internazionalizzare la sua impresa e ad aumentare la sua quota di...
Giu 4, 2018 | Consulenza commerciale
Riproducibilità Esiste una sola caratteristica comune tra le aziende che crescono in termini di numeri: la riproducibilità. Nel reparto produttivo di un’azienda, ad esempio, un numero inizialmente ristretto di persone ha attivato delle azioni che nel tempo sono...
Mar 21, 2018 | Formazione rete vendita e gestione commerciale
L’Italia è ricca di aziende dalla lunga storia. Decenni di attività che hanno consentito loro di crearsi un’anagrafe commerciale, ossia la lista dei clienti che hanno effettuato almeno un acquisto negli anni, veramente smisurata. Ci viene poi chiesto, da queste stesse...