Apr 8, 2024 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, Marketing on-line
Questo è il titolo degli eventi che realizziamo e che toccano tematiche fortemente orientate al marketing e alle vendite (il calendario lo puoi trovare qui). Il titolo “Il passaparola non basta più” è volutamente una provocazione: il passaparola, pur essendo uno...
Gen 9, 2024 | Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
Se non sono già stati redatti è il momento di pianificare gli obiettivi aziendali , relativi budget e conseguenti MBO (Management by Objectives). Di seguito alcuni consigli semplici che possono aiutarti nella redazione degli stessi, ecco alcune caratteristiche a...
Ott 24, 2023 | Consulenza commerciale, Gestione rete vendita
Spesso accade di incontrare imprenditori che ci dicono: “Ho deciso di cercare un agente di commercio plurimandatario, così non ho un costo fisso e, soprattutto, lui stesso per primo è interessato a vendere, quindi sicuramente venderà anche per me”.Purtroppo questo...
Set 25, 2023 | Marketing on-line
Per capire meglio cosa funziona e cosa non funziona, oggi, sui siti web ci facciamo aiutare dal Digital Experience Benchmark 2023, uno studio che ha analizzato quasi 3000 siti web a livello mondiale, in diversi settori.Rispetto al 2021, nel 2022 c’è stato un aumento...
Ago 31, 2023 | Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
La selezione e l’inserimento di un nuovo venditore, che sia dipendente o agente di commercio, è una delle fasi aziendali più delicate e merita molta attenzione.Il venditore, infatti, è una figura chiave all’interno dell’organizzazione; il suo costo è tra i più...
Feb 7, 2023 | Consulenza commerciale, Formazione rete vendita e gestione commerciale, Gestione rete vendita
Se sei un imprenditore hai un solo, efficace, semplice modo per motivare il tuo venditore: mettigli a disposizione tutti gli strumenti e attiva aziendalmente tutte le possibili azioni utili a farlo raggiungere grandi risultati di vendita. L’aspetto economico e le...
Gen 18, 2023 | Consulenza commerciale
Gli investimenti che un’azienda deve mettere a preventivo non sono solo economici, ma anche e soprattutto di tempo. Ecco perché è importante definirli, almeno a grandi linee, a priori e non in corso d’opera. Perché è rilevante pianificare un budget d’investimento...
Nov 2, 2022 | Consulenza commerciale
Ogni azione aziendale deve avere un obiettivo formulato, preciso e ben definito. Il reparto vendite, in particolare, è il comparto dell’azienda in cui i risultati delle azioni intraprese porteranno benefici (o meno) non prima di 6/8 mesi, se non addirittura anni. Aver...
Set 5, 2022 | Marketing on-line, strategie di marketing
In questo articolo vogliamo spiegare come la pandemia abbia modificato radicalmente le abitudini delle imprese e in che modo tale cambiamento possa potenziare e perfezionare le azioni di marketing aziendale.Qualsiasi attività venga svolta sul web, infatti, soprattutto...
Lug 7, 2022 | Consulenza commerciale
L’attività di vendita, promozione e branding di un’azienda è un’azione così detta omnichannel, ovvero che si sviluppa in più step attraverso l’utilizzo di canali e di azioni tra loro collegate.Una visione dell’apparato commerciale scoordinata tra marketing e parte...